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Titolo
Text copied to clipboard!Ingegnere di Vendita HVAC
Descrizione
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Stiamo cercando un Ingegnere di Vendita HVAC altamente motivato e competente per unirsi al nostro team. La figura ricercata sarà responsabile della promozione, consulenza tecnica e vendita di sistemi HVAC (riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell’aria) presso clienti industriali, commerciali e residenziali. Il candidato ideale possiede una solida formazione tecnica, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine commerciale.
Le principali attività includono l’analisi delle esigenze dei clienti, la proposta di soluzioni tecniche personalizzate, la preparazione di offerte commerciali e la gestione delle trattative fino alla chiusura del contratto. L’Ingegnere di Vendita HVAC dovrà inoltre mantenere relazioni durature con i clienti, fornire supporto post-vendita e collaborare con il team tecnico per garantire la soddisfazione del cliente.
Sarà fondamentale la capacità di interpretare disegni tecnici, specifiche di progetto e normative di settore, oltre alla disponibilità a partecipare a fiere di settore, eventi promozionali e corsi di aggiornamento. Il ruolo prevede frequenti visite presso i clienti e la gestione autonoma del proprio portafoglio clienti.
Il candidato ideale è una persona dinamica, orientata al risultato, con una spiccata propensione al problem solving e alla negoziazione. È richiesta una buona conoscenza della lingua inglese e l’utilizzo dei principali strumenti informatici. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, formazione continua e concrete possibilità di crescita professionale.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare le esigenze tecniche dei clienti
- Proporre soluzioni HVAC personalizzate
- Preparare offerte commerciali dettagliate
- Gestire le trattative di vendita fino alla chiusura
- Mantenere e sviluppare relazioni con i clienti
- Fornire supporto tecnico e post-vendita
- Collaborare con il team tecnico e di progetto
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Aggiornarsi sulle novità tecnologiche e normative
- Gestire il portafoglio clienti in autonomia
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Ingegneria meccanica, energetica o equivalente
- Esperienza pregressa nella vendita di sistemi HVAC
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Conoscenza delle normative di settore
- Capacità di lettura di disegni tecnici
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Orientamento al risultato e problem solving
- Disponibilità a trasferte sul territorio
- Padronanza dei principali strumenti informatici
- Spiccata attitudine commerciale
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nella vendita di sistemi HVAC?
- Come gestisce le trattative commerciali complesse?
- Ha mai lavorato con clienti industriali o commerciali?
- Quali strumenti utilizza per l’analisi delle esigenze dei clienti?
- Come si tiene aggiornato sulle novità del settore HVAC?
- È disponibile a frequenti trasferte?
- Qual è il suo approccio nella gestione del post-vendita?
- Ha esperienza nella lettura di disegni tecnici?
- Come affronta le obiezioni dei clienti?
- Quali risultati ha raggiunto nelle sue precedenti esperienze di vendita?
